自营职业 这几乎是大多数行业的普遍目标。虽然在商业航空或核工程等领域并不实用,但这无疑是金融专业人士的选择。许多经纪商和投资经理非常清楚他们必须和雇主“分享”多少收入,并梦想着独立带来的自由和创收的可能性。

不过,在迈出这一步之前,准个体户金融专业人士应该考虑以下五个与“自己动手”方法相配套的挑战。

关键要点

  • 不要依赖家人和朋友作为客户来帮助你起步。
  • 在许多情况下,禁止将现有客户带到新公司。
  • 要想取得成功,你必须是一个积极主动的人,没有人告诉你该做什么。
  • 独行是一种孤独的生活,有许多深夜。
  • 准自营职业的金融专业人士不应低估所需资源的成本和建立这些资源所需的时间。

1朋友和家人不是顾客

许多想成为独行理财专家的人都是基于这样一种假设来制定自己的商业计划:他们将管理家人和朋友的资金,并以此作为自己生意的起点(并度过难关)。不过,更多的时候,这件事从来没有实现,最终的结果不仅是很多不愉快的感觉,而且是一场灾难商业计划书 这在它的基础上被破坏了。

很多人不愿意和家人或朋友谈论他们的经济状况,这在这种情况下是双向的。许多企业家不愿意向他们的朋友和家人要生意,正如许多(如果不是更多的话)朋友和家人不愿意向企业家提供关于他们个人财务状况的信息。

有一个相信你的有钱亲戚真是太好了(这当然有帮助)当年的沃伦·巴菲特 )或是愿意帮助你起步的富有的朋友,但这些都是例外。充其量,你可以管理他们的一部分资金,但你不应该指望靠管理你的朋友和家人的资金养活自己。

如果没有别的,想想感恩节的餐桌,如果你为坐在那里的大多数人丢了钱,那会是多么不愉快。

2你的客户不是你的客户

不管你在考虑什么样的新投资业务(经纪业务,投资管理,咨询服务等)仔细检查与当前雇主签订的雇佣协议的条款,以及有关在转岗时招揽现有客户的相关行业、监管和协会规则。在许多情况下,接近你公司的现有客户并邀请他们将业务转移给你是被明确禁止的。 

公司与希望独立的员工签订过渡协议的情况并非闻所未闻,企业家通常必须同意一项新的协议利润分享安排. 当然,如果现有客户愿意,他们可以把业务转给你,但你不能招揽他们。有时甚至通知他们你的离开都是不允许的。 

这意味着,如果你想独自创业,你所建立的大型企业可能基本上是禁区,或者至少是一段时间内(有时以年为单位)是禁区。

一个人出去挖客户是个坏主意 . 首先,你这样做可能违反了合同或民事/证券法,并使自己面临重大的财务后果。第二,没有人喜欢偷猎者,尽管金融服务业多年来一直受到批评,但它仍然是一个声誉非常重要的行业,一开始就毁掉自己的声誉肯定会失败。

三。没有人推你

独立金融专业人士的形象是雄心勃勃、积极主动的自我创业者。那当然是真的,但它只适用于成功的人。

对许多人来说,向自营职业过渡最困难的部分之一,也是让它如此吸引人的部分,因为没有人告诉你该怎么做。如果你想早点下班,去打高尔夫球,而不是继续打电话给潜在客户或在你的营销工作,没有人会阻止你。

作为一个独行侠需要一定程度的妄想自信,但是假设你能在早期放松,仅仅因为你知道客户最终会出现,这是一个失败的好方法。

4它可能是孤独的

谈论那些靠下属的工作过得轻松的经理和主管,这是一个老生常谈的话题。在华尔街尤其如此,那里的高管分析员 银行家们可能会在周五中午离开去打高尔夫球。但是,第一年的员工们被困在公司的肠子里,直到周五晚上11点。

很多新的企业家很惊讶地发现经营一家企业需要多少工作量。在一个拥有多个分支机构的大公司里,这其中大部分是看不见的——会计、人力资源、法律、合规和其他职能甚至可能不在现场或国内完成。当它是你的 &不过,一切都必须由你来完成。这可能会导致许多深夜或周末花在处理任务上,而这些任务甚至不是你当初进入公司的原因。

这会导致你成为一个隐士或隐士,不一定是出于选择,而是因为你必须完成工作。如果你看重一份每晚5点或6点就可以“拔掉”的工作,独立可能不适合你 .

5你失去了资源和品牌

独立金融专业人士发现的最大的惊喜之一就是它有多贵复制资源他们习惯于在大公司工作,比如信息来源,比如彭博社事实集. 虽然这些数据源对于作为独立金融专业人士的竞争来说是非常宝贵的,但它们每年的成本高达数万美元,而且对于新独立的专业人士来说,这些数据源可能意味着巨大的前期成本。 

大公司不仅可以美林和爱德华·琼斯 ;为席位许可证协商更具竞争力的价格,但他们在支付这些资源方面有更多的选择。独行侠可不是这样。几乎没有谈判的筹码可以说,客户不会支付更高的费用只是因为你的开支更难筹码。在设置系统时也是这样清理,拘留  ;等等,这可能需要时间。

租金、支持人员、后台功能、IT和信息服务等费用加起来,如果你问对了问题,就不难量化了。不过,更具挑战性的是,要考虑到为知名品牌工作的成本和声誉价值。这样想吧:如果你在一家全国知名的公司里与一个“坏名声”打交道,那么至少有机会通过网络获得法律和财务上的满足仲裁程序 .

不过,与独立人士打交道会让人想起伯尼·麦道夫 有人拿着你的钱跑到开曼群岛。客户信心的差异可能很难量化,但在建立自己的业务和独立品牌声誉方面,这确实是一个真正的“成本”。

底线

做对了,这意味着在大量资源的支持下,仔细而详细的计划,让你度过初创期和最初的几个月,独立工作可以是一个伟大的人生。这里不乏挑战或麻烦,但回报都流向你,你可以决定你想经营的业务种类。

关键是“做对了”,这意味着不仅要彻底了解业务的要求和挑战,而且要充分了解您的特殊优势和劣势,以及您应对预期和意外挑战的能力。